גוגל לא זקוקה לטלפון פיקסל 'זול', היא צריכה להוכיח את הערך של היקר שלה

תוכן עניינים:

קבל יותר פיקסל 3
פיקסל 3 של גוגל

התלונות על מחירו של פיקסל 3 היו רמות. אפילו חזק יותר מתלונות על חריץ ה- Pixel 3 XL. סביר להתווכח האם Pixel 3 ו- 3 XL שווים הובלה מלאה של 799-899 $ בהתחשב בגיליונות המפרט שלהם. ואני חושב שאפילו מחיר נמוך יותר של 50 דולר לכל אחד מהם היה עושה הרבה טוב כדי לשנות את השיחה סביב כמה הם יקרים.

אבל יש ששאלו מדוע גוגל לא חוזרת שוב ליצור מכשירי טלפון "זולים" - כפי שקרה בימי הזוהר של הנקסוס 4 וה- Nexus 5. מחיר נמוך יותר, הם אומרים, יפייס את מעריצי האנדרואיד שרק רוצים טלפון לא יקר מגוגל עם אנדרואיד "מלאי", אך גם נותן למותג הפיקסלים של גוגל סיכוי לחימה להגדיל את נתח השוק שלו מהמאבנים הנוכחיים.

בניית טלפון אנדרואיד זול נוסף אינה מרוויחה מגוגל כסף, והיא גם לא מקדמת את המיתוג שלה.

לחשוב שגוגל תחליט להכין פיקסלים לא יקרים - אם על ידי זול לכל העסק או הפסד כסף על כל טלפון שנמכר - פשוט למכור עוד טלפונים מנוגדת לכל ההודעות שלו מאז הפיקסל הראשון. פיקסלים "יקרים" נמצאים כאן כדי להישאר וזה הצעד המתאים לגוגל להשיג את יעדיה המוצהרים לעסקי הטלפונים שלה.

הצבתי "יקר" בציטוטים לעיל מכיוון שצריך לזכור שהפיקסלים 3 ו- 3 XL מתומחרים בדיוק בקנה אחד עם השוק בו הם מנסים להתמודד. טלפונים מתקדמים שהוצאו השנה עולים בין 800 ל -1000 דולר, זה רק את המציאות, וגוגל התמחרה שהם יתאימו. זו אמורה להיות האינדיקציה היחידה שאתה צריך כדי להבין באיזה שוק גוגל רוצה לנסות להשיג דריסת רגל, ומה התחרות. אבל יש יותר.

גוגל מנסה להראות שהיא יכולה להפיק את הטלפון הטוב ביותר בכל מחיר, ומתחרה במיוחד עם סמסונג ואפל. למה, בדיוק? ובכן אלה הם בסופו של דבר הצרכנים היקרים ביותר - הקונים המסורים שרוצים טלפון עבור התכונות, העיצוב, הסטטוס והמותג שלו. אלה האנשים שהופכים ללקוחות חוזרים, מרוויחים הכי הרבה כסף עבור החברה על בסיס טלפון, ובסופו של דבר מגיעים עם תחושה חיובית לגבי גוגל כחברה. בסופו של דבר הפיקסלים הם פיזיים עבור גוגל.

ואז יש את המציאות שגוגל יודעת שהמרחב ברמת הדגל מספק חופש יותר יצירתי של עיצוב ותכונות מאשר אמצע הטווח. השוליים הדקים של שטח הטלפון התקציבי הופכים אותו לבחירה לא טובה מבחינה עסקית עבור חברה בסדר גודל של גוגל, שיש לה את הצ'ופרס כדי להפוך טלפון מתוחכם באמת. אם גוגל הייתה מייצרת פיקסל תמורת 450 דולר אולי זה לא ניתן לזיהוי לפיקסלים 3 ו -3 XL שיש לנו היום. חומרה ומפרטים יוגדלו בצורה משמעותית, המסכים לא היו טובים כל כך, וכל התוספות כמו גיבוי בלתי מוגבל של תמונות Google ואביזרים נאים בתיבה לא יביאו לחיתוך.

בטח שזה יהיה נהדר אם גוגל פשוט תפסיד הפסד של כ -200 דולר על כל פיקסלים 3 ו- 3 XL שהיא נמכרה על ידי תחילת השוק, אך זה לא מציאותי. חטיבת החומרה של גוגל לא יכולה פשוט להפסיד מיליארדי דולרים - יש לה ציפייה להיות רווחית כמו כל חטיבה אחרת מחוץ לגוגל X. בשלב זה, מה יבדיל פיקסל מעשרות הטלפונים הזולים הגדולים האחרים שם? מעט מאוד, באמת. לגוגל יש כבר אנדרואיד אחת, שאינה רחוקה מחוויית התוכנה Pixel, שלא הוכיחה שהיא נהגת ענקית של מכירות מכשירים כמות שהיא.

פיקסלים הם למעשה פיזיים עבור גוגל - הם לא רוצים להיות קשורים לטלפונים זולים.

זה גם לא הגיוני כל כך שגוגל תדעך לשוק לטווח הבינוני בו אנדרואיד כבר שולטת, וממכירה את כל האחרים לפי סדר גודל בסוג מחיר המחיר של $ 500. גוגל לא תוכל להצדיק כניסה לשוק הזה, שבו הקמנו שהוא לא ירוויח כסף וגם לא יגדל את נוכחות המותג שלו, רק כדי להגדיל את חלקה של אנדרואיד בפלח באופן לא משמעותי. כפי שנקבע לעיל, פיקסלים הם כלי שיווקי שפונה לציבור עבור המותג גוגל, ולא אנדרואיד בכללותו.

וככל שזה נראה לא הגיוני עבור מעריצי הנקסוס לשעבר שבינינו, לגוגל פשוט לא אכפת יותר ליצור טלפון פיקסלים זול "למעריצים". השוק שם קטן, לא מרוויח מגוגל מספיק כסף כדי להצדיק אותו, ובסופו של דבר הוא לא מרחיב את שוק הלקוחות הפוטנציאליים שלו.

גוגל לא מראה שום סימן להפחתת מחירם של מכשירי הפיקסלים שלה, לא בטווח הקצר עם הפיקסלים 3 או בטווח הארוך עם החלפות עוקבות אחר כך. בהתחשב בהכרה זו, המטרה של גוגל צריכה להצדיק את תג המחיר. זה נעשה עם העיתונות הטכנולוגית, שמאגדת ביקורות חיוביות ממש מאיתנו ורבים מהפרסומים והנושאים האחרים כאחד. המוצרים טובים בבירור בעיני משקפי הטלפונים החכמים - כעת צריך להרחיב את הרצון הטוב הזה לתחום הציבורי. רק הורדת המחיר עשויה להשיג יותר מכירות, אבל זה לא יהפוך את ה"פיקסל "קסם לשם ביתי או להשיג את יעדי גוגל עבור עסק הסמארטפונים שלה.