בראיון לקוורץ ציין הסמנכ"ל העולמי של שיאומי, הוגו בארה, כי היצרן הסיני ממוקד לחלוטין בהודו בעקבות הצלחתה בבית. לאחר הקמת בסיס בהודו, שיאומי מעוניינת כעת להקים מרכז מו"פ כדרך לייצור מכשירים מקומיים במדינה.
אנחנו כאן כדי לא למכור טלפונים ולשלוט. אנחנו כאן לטווח הרחוק, ואנחנו רוצים למתג את עצמנו למרקם של המדינה הזו. אנחנו צריכים להתחיל בקטן, אנחנו צריכים להקשיב, לחזור.
אז אנו לוקחים את זמננו, אנו משתלבים בזהירות; אנו לוקחים משוב מאוד מאוד ברצינות. כל המבצע צריך לקבוע קנה מידה, אנחנו לא יכולים להיות רק עם מכירות. אנחנו לא כאן כדי לפתוח משרד מכירות או סניף. הודו היא כיום המוקד הגדול ביותר של החברה אחרי השוק המקומי שלנו.
אנו בוודאי נכתוב כאן תוכנה. אנו בהחלט שוקלים גם אפשרות לייצר באמצעות שותפים. אנחנו לא מייצרים מוצרים בעצמנו. אנו משתמשים בפוקסקון ואחרים כדי לבצע את הייצור עבורנו. אנחנו כאן לטווח הרחוק וזה אולי הגיוני מאוד להיות מסוגל לעשות כאן.
בארה דיברה גם על כך ש- Xiaomi דואגת לעמוד ביעדי המכירה שלה של אלפי מכשירים בודדים כשעלה לראשונה השנה במדינה:
כשהגענו לכאן, תכננו למכור כמה אלפי טלפונים והיינו מודאגים אם יתכן שהיעד הזה יעמוד. בשבועיים הראשונים בלבד מכרנו 20, 000 טלפונים. המכירה הראשונה הייתה קצת סוערת מכיוון שהיו לנו כמה בעיות טכניות עם פליפקארט בפני תנועה אדירה. בסוף אוקטובר נמכור עד 100, 000 טלפונים בשבוע.
מכיוון שאנו בנושא נתוני מכירות, בארה חשפה כי שיאומי מכרה אתמול 1.2 מיליון מכשירים במהלך מכירת יום הרווקים בסין, והניבה הכנסות של 254 מיליון דולר.
שיא הסיום של יום היחידים של Xiaomi: 1.16 מיליון טלפונים של Mi נמכרו, 1.56 מיליארד דולר (254 מיליון דולר) במכירות בתוך 24 שעות
- הוגו בארה (@hbarra) 11 בנובמבר 2014
בארה, שחזרה להודו עברה להתגורר בבנגלור כדי לפקח על ההתרחבות, אמרה כי שיאומי חיפשה לבנות פלטפורמה אינטרנטית במדינה.
אנו רוצים לבנות פלטפורמה אינטרנטית המועברת באמצעות מכשירים אלה. אנו מתכננים לשתף פעולה עם המון חברות ולבנות שכבות של שירותים במערכת ההפעלה.
שכבות אלה כוללות שיתוף פעולה עם Truedailer של Truecaller, שישולב בחייגן המניות במכשירי Xiaomi.
קח למשל את התהליך של מילוי חשבון הטלפון שלך או בדיקת היתרה. זה מסורבל להפליא אצל רוב המפעילים. מדוע הוא לא משולב רק במערכת ההפעלה? מדוע אינך יכול פשוט ללכת לחייגן בטלפון ופשוט להשתמש בכרטיסייה שם כדי להטעין? אינך צריך להזדקק לאפליקציה שלמה או לפלטפורמת אינטרנט לשם כך. אנחנו הולכים לעשות הרבה מאוד כאלה, שרבים מהם כוללים עבודה עם סטארט-אפים.
בתוך פחות מחצי שנה של פעולות, שיאומי הצליחה לטפח בסיס משתמשים נאמן במדינה. זה אמור להיות מעניין לראות איך הוא נוסע ברגע שהוא מתחיל להתרחש בהודו. לקריאת הראיון המלא של בארה, עברו לקישור שלמטה.
מקור: קוורץ
