סמסונג מאבדת קרקע בסין ובהודו, ויש לה את עצמה אשמה

עם פלטפורמת מכירות הסמארטפונים במדינות המערב, יצרני הטלפונים העבירו את המיקוד לשווקים באסיה, שם בסיס המשתמשים הניתן להתייחסות גדול משמעותית. במיוחד סמסונג הצליחה להביא לעצמה את ההובלה הבריאה בסין וגם בהודו במהלך חמש השנים האחרונות בזכות שיווק אגרסיבי ורשת הפצה מקוונת מקיפה.

עם זאת, היא איבדה את המקום הראשון בהודו בפני שיאומי בסוף 2017 והיא מתמודדת באופן דומה עם התחרות הגוברת בסין. סמסונג אינה החברה היחידה שמתמודדת עם החום בשווקים באסיה; אפל הודיעה מוקדם יותר החודש כי היא מקצצת את תחזית הכנסותיה בכמה מיליארדי דולרים על רקע מכירות איטיות בסין. זה לא מפתיע לאור העובדה שה- iPhone XS Max לא ממש שונה כל כך מקודמו, והוא נופל מאחור בהשוואה ליריביו באנדרואיד.

מה שכואב אפל גם כואב לסמסונג

בעוד שלאפל יש נוכחות בריאה בסין, הסיפור שלה בהודו הוא דבר נורא. אנדרואיד חולשת לחלוטין על נתח השוק במדינה, כאשר מכשירי אפל מהווים פחות מ -1%. וכיוון שאפל לא מייצרת את האייפונים האחרונים באופן מקומי, הממשלה מטילה חובות כבדים על מוצריה, כאשר גרסת הבסיס של קמעונאית ה- iPhone XS Max תמורת 1, 570 דולר (109, 900 דולר). אפילו מכשיר ה- iPhone XR - שנחשב השנה לאופציה התקציבית - מתחיל ב -1, 100 דולר (76, 900 דולר). כדי להכניס דברים לקונטקסט, ספינת הדגל Mate 20 Pro של Huawei עם שלוש המצלמות האחוריות שלה זמינה במדינה תמורת 1, 000 דולר (69, 900 דולר).

סמסונג מספקת מספר רכיבים עבור אפל, והביקוש הנמוך למכשירי אייפון פוגע בשתי החברות.

כאשר תעשיית הסלולר ההודית מונעת בעיקר על ידי מחיר, אין דרך שאפל תטפל בדרכה חזרה במדינה מבלי לשנות באופן דרסטי את נוהליה העסקיים. סמסונג, בינתיים, גם היא מול ירידת מכירות והיא צפויה להחמיץ את יעדי הרווח שלה לרבעון הרביעי של 2018. זה עניין גדול כשאתה מחשיב את העובדה שסמסונג רשמה רווחי שיא בחלק ניכר מהשנה שעברה.

למרות שסמסונג בכללותה רשמה רווחים בריאים, חלקם הגדול נותר בעסקי השבבים שלה, שהמריאה בשנים האחרונות. סמסונג הפכה למוליך המוליכים למחצה הגדול בעולם בתחילת השנה שעברה לאחר עקיפה של אינטל, והמומנטום הזה נמשך לאורך חלק ניכר משנת 2018. עם זאת, אפל היא אחת מהלקוחות הגדולים ביותר של סמסונג למודולי DRAM, ועם מכירות אייפון בירידה, סמסונג גם מפחיתה את השקפתה. מכיוון שהחברה כבר לא מסוגלת להסתמך באותה מידה על חלוקת השבבים שלה, היא צריכה לחפש אחר צמיחה במקומות אחרים, וזה אומר בדיקה מוגברת בעסקי הטלפונים שלה.

אסטרטגיית התקציב של סמסונג פשוט לא עובדת

מכירות הטלפונים של סמסונג נמצאות במגמת ירידה מזה זמן, כאשר המספרים האחרונים של אסטרטגיית אנליטיקס מראים ירידה של 13% בהשוואה ליום השנה. במקביל, Huawei רשמה עלייה אדירה של 32% בנתוני המכירות, ו- Xiaomi מדווחת באופן דומה עלייה בריאה של 19.1%.

חלק גדול מהמכירות חסרות הסר של סמסונג נובע מהביצועים שלה במגזרי התקציב והביניים. לאחר שמגננה את האיום של יצרנים מקומיים כמו Micromax, Intex ולבה לפני מספר שנים, סמסונג הייתה ממוקמת בצורה אופטימלית להתמודד עם זרם המותגים הסינים שהפכו את ההפעלה שלהם להודו. אולם חוסר יכולתה לזהות את הדינמיקה המשתנה פירושו שכמותם של Xiaomi, Honor, OPPO ו- Vivo הצליחו לנצל את הביקוש העצום לטלפונים תקציביים.

סמסונג לא הצליחה להתמודד עם איום המותגים הסיניים ושילמה מחיר כבד.

מכשירים מתחת ל -200 דולר מהווים חלק ניכר מהמכירות בהודו וב- Xiaomi שולטת לחלוטין בקטגוריה זו, כאשר המותג מוכר יותר מעשרה טלפונים בשטח התקציב. לא פלא אפוא שארבעה מתוך חמישה טלפונים הנמכרים ביותר בהודו מגיעים מ- Xiaomi. כדי לתת לך מושג על המספרים המעורבים, Redmi 5A ברמת הכניסה - המתחזקת תמורת פחות מ -100 דולר - היה טלפון האנדרואיד הנמכר ביותר בעולם.

בינתיים, סמסונג המשיכה להניח מכשירי גלקסי J חסרי דופן בתחום התקציב, כאשר מרבית המכשירים הללו כוללים חומרה מיושנת ותמיכת תוכנה מועטה עד לא. האסטרטגיה עבדה עבור סמסונג בעבר מכיוון שהיא הייתה המותג היחיד שמספק קייטרינג לשתי ערים ועיירות, אך עם OPPO ו- Vivo שהקימה את רשתות ההפצה הלא מקוונות שלה, איבדה סמסונג את היתרון.

מבין אינספור מכשירי ה- Galaxy J שסמסונג גלגלה בשלוש השנים האחרונות, אני יכול לחשוב רק על אחד שבלט: Galaxy J7 Pro בשנה שעברה. זה היה המכשיר הראשון של 300 דולר שהציג את סמסונג פיין, ושירות התשלומים הניידים בשילוב עם חומרה הגונה פירושו שהיה לו סיכוי נגד שיאומי וכבוד. אבל במקום לבנות על המומנטום ההוא, סמסונג לקחה צעד אחורה עם הנפקות הגלקסי J ואפילו גלקסי A בשנת 2018.

סמסונג יכולה ליצור טלפון תקציבי טוב, אבל היא לא עושה את זה לעתים קרובות מספיק.

השקות ה- Galaxy J 2018 לשנת 2018 - בצורה של גלקסי J8, J6, J6 + ו- J4 - היו כולם נגזרות והייתה להם חומרה בינונית שאפילו לא הייתה קרובה למה שמציעים המותגים הסיניים. לקרוא להם שריפת אשפה זה יהיה עלבון למטפלים. בשנה בה כל האחרים העלו את הרף לערך, סמסונג החליטה לעמוד באסטרטגיה הרגילה שלה לפרוס טלפונים עם חלקים מפח השאריות, אלא אם כן זה ישתנה השנה, סמסונג תאבד עוד יותר קרקע.

אפילו HMD נודע מוקדם כי זה צריך להיות אגרסיבי בכדי להצליח בהודו. נוקיה 6 לשנת 2017 הייתה בעלת חומרה מסחררת במחיר המבוקש, ו- HMD תיקנה את המצב עם נוקיה 6.1, ומעקב אחריה עם השקות חזקות בצורה של נוקיה 7 פלוס, נוקיה 6.1 פלוס, וגם נוקיה 8.1.

באותה תקופה, סמסונג ניתנה אדמה רבה בפלח 500 הדולרים ל- OnePlus, שהיא כיום יצרנית הטלפונים הפרימיום הגדולה בהודו. זה לא בגלל שמכשירי הגלקסי A היו רעים - אם בכלל, סמסונג עשתה השנה עבודה טובה בהרבה עם ה- Galaxy A8 +, ה- Galaxy A7 העדכני ביותר, והמצלמה הרביעית Galaxy A9. עם זאת, סמסונג תמחרה אותם גבוה מדי ודיללה את מותג הגלקסי A על ידי שחרורם של מספר דגמים ממוקדי תקציב כמו ה- Galaxy A6 + - מכשיר של 270 דולר המופעל על ידי Snapdragon 450 - בשוק בו POCO F1 המופעל על ידי Snapdragon 845 זמין תמורת 20 $ בלבד. יותר.

ב- Galaxy J7 Pro, סמסונג הראתה שהיא יודעת לבנות טלפון תקציבי הגון. כל שעליו לעשות כעת הוא לבנות מכשירים נוספים בעורק דומה. גלקסי A7 ו- A9 הם צעד בכיוון הנכון בקטגוריית אמצע הטווח, וסמסונג זקוקה כעת למכשירים תקציביים חזקים יותר בכדי שיהיה סיכוי בהודו.

אז לא לחץ.

אנו עשויים להרוויח עמלה לרכישות באמצעות הקישורים שלנו. למד עוד.