כעת, כאשר מוטורולה שבבעלות גוגל הודיעה רשמית על ה- Moto X, אני מבחינה בכמה דיונים מעניינים סביב התמחור והמרווח הגולמי. וזה תוהה אותי אם גוגל מתכוונת לגרום לאפל וסמסונג לכאב משמעותי.
Moto X זוכה לביקורות טובות וזה נראה כמו טלפון די מגניב. אבל מה שיותר מעניין אותי זה המחיר. על פי הדיווחים, מוטורולה מוכרת את הטלפון ל- AT&T במחיר של 350 $, כלומר הסבסוד של הספק הוא 150 $ בלבד מכיוון שמחיר החוזה הוא 199 $ הרגילים שאנו רואים בטלפונים חדשים.
לרוב הטלפונים החדשים המתקדמים ביותר יש מחירי מכירה נמוכים יותר (ASP) מזה. כולנו מודעים היטב לכך שהאייפון 5, למשל, פוקד מעל 600 $ וכי ככל הנראה מכשיר סמסונג גלקסי S4 נמצא בטווח של 500 דולר.
"למכור טלפון ברווחיות זה הגיוני כשאתה חברת חומרה כמו מוטורולה - אבל זרוק את גוגל לתמהיל והדברים עשויים להשתנות."
גוגל משבשת את המחירים בטאבלטים כבר זמן מה, יחד עם אמזון. הם מעוניינים יותר למכור טאבלטים בעלות, כפי שמעיד תג המחיר הנמוך של 229 $ עבור Nexus 7. האחרונה Nexus 4 מתוצרת LG אך ממותג נמכרת גם תמורת 299 דולר (גרסת 8 ג'יגה-בייט), אך זה לא השיב מאוד את השוק מכיוון שהוא לא מופץ באופן נרחב באמצעות ספקים.
עכשיו יש לנו את ה- Moto X. הוא יופץ באופן נרחב באמצעות חמישה ספקים אמריקאים, ואם הם משלמים 350 דולר עבור הטלפון (וסביר להניח שכולם לא משלמים את אותו הדבר), חברות הספק מפנות יותר כסף לקידום זה טלפון בגלל סובסידיות נמוכות יותר. זה מאפשר להם לבחור להוריד את תמחור החוזה קרוב הרבה יותר לאפס, או לדחוף חזק על סמסונג ואפל כדי להפחית את ה- ASP בחומרה האחרונה שלהם.
עד כה גוגל אומרת שמוטורולה מופעלת כחברה נפרדת. גולדמן סאקס חושב שמוטו X יכול לייצר מרווח גולמי של 29 אחוזים אם יימכר במחיר של 300 דולר. אני חושב שהם מעריכים יתר על המידה את השוליים, אבל אני יכול לטעות. אני כן חושב שב 350 דולר יש רווח סביר בטלפון. מכירת טלפון ברווחיות הגיוני כשאתה חברת חומרה כמו מוטורולה. אך בסופו של דבר, אני חושד שגוגל לא תתייחס למוטורולה כחברה המנוהלת בנפרד. ואם גוגל לא צריכה להרוויח כסף על חומרה, היא באמת יכולה להקטין את רף התמחור, מה שמקשה מאוד על יצרנים אחרים להרוויח כמה שהיה רגיל.
"האם אפל יכולה לשמור על סוג השוליים שהיה לה בעבר? זה ספק."
ככל שאני חושב על זה, כך אני מאמין שבקרוב אנו ניגש לתרחיש בו האייפון של אפל מכניס אולי 30 אחוז מרווח גולמי, ולא את אחוז ה -60 איש שאנו רגילים אליו. לאפל יש כוח המותג ואינטגרציה של תוכנה הדוקה כדי להצדיק סוג כזה של מרווח מכובד עדיין. אבל האם סמסונג? כן, יש להם כוח מותג מצוין. אבל הם לא ממש מבדילים ביחס לשילוב תוכנה כמו שאפל היא. אם גוגל תמשיך בדרכה האגרסיבית, האם סמסונג תוכל לעשות את סוג הכסף שבעלי המניות רגילים לראות?
באופן אישי, אני חושב שיש הרבה יותר סיכון בבעלות על סמסונג מאשר אפל בימינו, ולצורך העניין גם גוגל. זה לא כדי לדפוק את המוצרים המצוינים של סמסונג עצמה … אבל אני מעדיף להחזיק מניות של גוגל ואפל (ואני כן).
