שיאומי קשרה עם סמסונג את המקום הראשון בסגמנט המכשירים בהודו בסוף השנה שעברה, ועם המומנטום לטובת היצרנית הסינית, זה היה רק עניין של זמן עד שהיא תעקף את סמסונג. יום זה הגיע, שכן שיאומי טוענת כעת כי מדובר במותג הסמארטפונים הגדול בהודו על רקע מכירות הרבעון האחרון.
התביעה מגובה במספרים של Counterpoint ו- Canalys, שתי חברות מחקר שוק המצטברות נתונים מהשוק ההודי. על פי קונטרפוינט, משלוחי הטלפון הנייד הכולל של הודו צמחו ב -37%, כאשר משלוחי הסמארטפונים צפו uptick של 12%. שיאומי הייתה היצרנית שהובילה את החיוב, וצברה נתח שוק של 25% כדי לנצח את 24% של סמסונג ברבעון הרביעי של 2017. סמסונג עדיין יצאה בראש כשמסתכלים על מספרי FY2017, עם נתח שוק של 25%, ואחריו שיאומי ב 19%.
שיאומי הייתה החזית הברורה בפלח המקוון, אך היצרנית הניחה את הקרקע להתרחבותה הלא מקוונת בשנה שעברה, והתמקדה באגרסיביות בחנויות לבנים וטיט כדי להביא למכירות. המהלך שילם דיבידנדים, כפי שצוין על ידי מנהל השותף לחקר Counterpoint, טרון פתק:
במהלך המחצית השנייה שחקנים כמו שיאומי השיבו במיוחד את התיק הרחב במחיר אגרסיבי שנלקח לשוק עם אסטרטגיית הרחבת ערוצים אפקטיבית.
מנתוני Canalys עולה כי Xiaomi העבירה 8.2 מיליון יחידות ברבעון הרביעי, כמעט מיליון יותר מ -7.3 מיליון סמסונג שניהלה באותה תקופה. סיבה אחת לירידה של סמסונג נובעת מחוסר היכולת שלה להתאים את Xiaomi ביעילות בתחום התקציבים, האחראי לרוב המכירות בהודו. מאת אנליסט קנאלי רושאבה דושי:
היא לא הצליחה לנצח על צרכנים מודעים בעלות, ואיבדה את נתח השוק בסעיף INR15, 000 (240 דולר ארה"ב) לרבעון של שיאומי לאחר הרבעון. למרות יכולתו להציע מרווחים ומימון טובים יותר לערוץ הלא מקוון, הביקוש הצרכני למכשירי סמסונג היה חלש.
Xiaomi לא פירטה את אסטרטגיית 2018 שלה לשוק ההודי, אך טיזר שנערך לאחרונה על ידי ראש ההסברה של הודו, קלינטון ג'ף, מציע שנראה את ה- Redmi Note 5 בהודו בחודש הבא. ראש הודו של שיאומי, מנו קומאר ג'יין, חזר והדגיש כי הודו היא שוק מפתח וכי היצרן ישיק השנה קטגוריות מוצרים חדשות:
אנו שמחים מאוד שהצלחנו לשמור על מיקומנו כמותג הטלפונים החכמים מספר 1 בשוק ההודי (כולל גם מקוון וגם לא מקוון) על פי דיווחים מ- Canalys ו- Counterpoint. אנו מודים על האהבה והתמיכה המתמדת אנו מקבלים ממעריצי Mi שלנו.
אני מאמין שהחדשנות הבלתי פוסקת שלנו במוצרינו, מודל ההפעלה והמחויבות שלנו להודו סייעה לנו לנצח את מעריצי Mi שלנו. הודו היא שוק מפתח עבורנו ואנחנו נמשיך להשיק מוצרים וקטגוריות מוצרים חדשים עבור מעריצי Indian Mi.
אין שום אזכור של מוצרים אלו עשויים להיות, אולם כאשר Xiaomi מתמקדת יותר ויותר בתווית סגנון החיים שלה, נוכל לראות כמה מוצרים לבית חכם הופכים לראשונה בהודו.
בפיתול משונה, סמסונג מפריכה את נתוני המכירות ברבעון הרביעי של Xiaomi.
עכשיו זה המקום בו הסיפור בדרך כלל היה מסתיים, אבל כמו סרט M. Shyamalan של הלילה, יש כאן טוויסט. סמסונג הפריכה את נתוני המכירות ברבעון הרביעי, וקבעה כי המשלוחים אינם מתואמים עם נתח השוק וכי זהו עדיין מותג הטלפון החכם הראשון "במרחק". בציטוט נתוני חברת מחקר השוק הגרמנית GfK - המפרטות יחידות שנמכרו למשתמשים קצה ולא למשלוחים - סמסונג אומרת כי יש לה נתח שוק של 45% ונתח שוק בנפח של 40% במדינה:
סמסונג היא חברת הטלפונים החכמים מספר 1 בהודו במרחק. לפי GfK העוקב אחר מכירות לצרכני קצה, ברבעון האחרון (נובמבר) הייתה סמסונג נתח שוק שווי של 45 אחוזים ונתח שוק של 40 אחוז מנפח.
סמסונג היא שחקן מגוון רחב ומובילה את עסק הסמארטפונים בכל תחומי שוק הודו בשנת 2017. וחשוב מכך, סמסונג היא המותג 'הכי מהימן' של הודו. אנו חייבים את מנהיגותנו הבלתי מעורערת לאהבתם של אמוני מיליוני הצרכנים שלנו בהודו.
Xiaomi התנגדה לטיעון וקבעה כי GfK לא סופרת את המגזר המקוון, המהווה 33% מכלל המכירות. שיאומי שולטת במכירות הסחר האלקטרוני במדינה והיא המותג המקוון הגדול ביותר בהפרש מסוים, כך שיש תוקף מסוים לטענתה.
עלינו לקבל תמונה ברורה יותר של המערכת האקולוגית של המכשירים ההודיים בעוד מספר חודשים, אך מה שלא ניתן להוזיל הוא גודל מה שהשיג Xiaomi ברבעונים האחרונים. המותג עבר מ 9% נתח שוק ל 25% על ידי התמקדות אגרסיבית בפלח התקציב והנגשת הטלפונים שלו באלפי חנויות קמעונאיות. יהיה מעניין לראות איך סמסונג מגיבה השנה.
