תוכן עניינים:
שיאומי כבר שמועה מזה זמן רב כי היא מביאה את הטלפונים בעלי ערך הכסף שלה לשוק האמריקאי, ונראה כאילו המותג סולל את הדרך לבכורה במדינה. בראיון לבלומברג אמר הסמנכ"ל העולמי של שיאומי, הוגו בארה, כי החברה תיכנס לשוק האמריקאי "בעתיד הקרוב."
החברה עושה צעדים לקראת השקה בסופו של דבר בשוק האמריקני: שיאומי כבר מוכרת מסלולי כושר ובנקי כוח במדינה מחנות המסחר האלקטרוני שלה, והמותג חתם על עסקות פטנטים עם מיקרוסופט וקוואלקום בחודשים האחרונים.
מבלי להיכנס לפרטים הקטנים, בארה אמרה שמוצר שעליו הספק "דיבר בעבר" יעשה את דרכו לארה"ב באוקטובר. אמנם זה יכול להיות פירושו השקת ה- Mi 5 או התקציב Redmi Note 3 במדינה, אך סביר יותר שנראה את הגעתו של Mi Band 2, ממשיך דרכו של גשש הכושר הפופולרי $ 15 Mi Band.
מגיע לאמריקה
בארה אמר כי ההשקה בארה"ב תתקדם באטיות, מכיוון ש- Xiaomi צריכה להקים רשת לאחר המכירה מהיסוד. בהתחשב בכך שקסיאומי מוכרת בעיקר טלפונים באופן מקוון דרך חנות משלה, הקמת רשת שירות לקוחות איתנה היא חיונית לפני שהיא תתחיל למכור טלפונים במדינה, מכיוון שלא תוכל לקחת טלפון של Xiaomi לחנות AT&T המקומית או Verizon המקומית שלך קבל שירות זה.
באשר לאסטרטגיית מכירות, שיאומי תמשיך להסתמך על מדיה חברתית, גישה ששילמה דיבידנדים עבור המותג בסין ובהודו:
ארה"ב היא שוק שיש לנו בהחלט על הכוונת שלנו. אנו נוביל עם מדיה חברתית, עם הערוצים המאפשרים לנו ליצור קשר עם הדור הצעיר המתלהב מהטכנולוגיה החדשה. אנחנו בהחלט הולכים לשם.
ארה"ב היא שוק חשוב מאוד עבור כל מוצרי צריכה אלקטרוניים ואורח חיים, בטח גם עבורנו. ברור שהגענו לזמן דברים בזהירות.
ואז יש עניין של תחרות. עלייתה של שיאומי לתהילה נבעה בעיקר מכיוון שהיא הקטינה את אפל וסמסונג, והציעה חומרה מתקדמת לשבריר מהעלות. בעוד שדגם זה עבד בצורה נהדרת עבור הספק לפני שלוש שנים, יצרנים אחרים אימצו אסטרטגיה דומה, כמו ה- OnePlus 3, ZTE Axon 7 וה Honor 8 המציגים חומרה ברמת הדגל תמורת 400 דולר. ממש כמו בסין ובהודו, קשה יהיה לספק לספק את התחרות בתחום הבינוני.
Xiaomi הצליחה לעבור את אפל וסמסונג בהצלחה, אך היא לא הספקית היחידה שעשתה זאת.
חלק ניכר ממכירותיה של שיאומי נמצאות בקטע ברמת הכניסה, כאשר הספק מכר עד היום למעלה מ- 110 מיליון טלפונים של רדמי. עם זאת, השוליים בקטע התקציב הם דק כתער, וזו הסיבה ש- Xiaomi צריכה להיות תצוגה חזקה בתחום הביניים. לספינת הדגל הנוכחית Mi 5 יש מפרט דומה לזה של ה- OnePlus 3, אך הוא לא מצליח לתרגם זאת לביצועים אמיתיים.
Xiaomi מוכנה להשיק טלפון בהמשך השנה, עם שמועות המציעות שנראה את Mi Note 2. חבורת השמועות הנוכחית מצביעה על טלפון עם צג QHD בגודל 5.7 אינץ 'עם עקומות כפולות כמו קצה S7, Snapdragon 821 SoC, מצלמות כפולות מאחור, 6 ג'יגה-זיכרון RAM וסוללה של 4000mAh. סביר להניח שהטלפון יהיה מוסמך לפלטפורמת המציאות המדומה של גוגל בהקיץ, בדומה ל- Axon 7. של ZTE. ה- Mi Note 2 יכול להיות הטלפון שמכניע את המסע בארה"ב של שיאומי, אבל אנחנו עדיין כמה דרכים לפני שהטלפון רשמי.
צרות באסיה
כניסה לשווקים חדשים חיונית להמשך צמיחתה של שיאומי בעקבות ירידה במכירות בשווקי מפתח. עם זאת, המותג עומד בפני איום מוגבר מצד אוהבי OPPO, Huawei ו- vivo בשווקי מפתח. על פי המספרים האחרונים של המרכז הבינתחומי, שיאומי שלחה 10.5 מיליון מכשירים בסין ברבעון השני של 2016, ירידה של 38.5% לעומת 17.5 מיליון המשלוחים בתקופה המקבילה אשתקד. Xiaomi מהווה כעת כ- 9.5% מהשוק והיא נמצאת במקום הרביעי מאחורי Huawei, OPPO ו- vivo.
OPPO ו- vivo היו עדים לגידול עצום במשלוחים - בקצב של 124.1% ו- 74.1% לעומת השנה בהתאמה - בגלל ההתמקדות שלהם בחנויות לא מקוונות. Huawei, בינתיים, ראתה עלייה נמוכה של 15.2% במשלוחים מהרבעון השני של 2015, כאשר שלושת המותגים כובשים כעת 46.6% מהשוק הסיני.
בהודו מכרה החברה למעלה מ- 1.75 מיליון יחידות מהתקציב Redmi Note 3, שהיוו רוב המשלוחים ברבעון הזה. ההשקות האחרונות כמו ה- Mi Max זוכות לתשומת לב רבה, אך שיאומי כבר לא נמנית עם חמשת הספקים המובילים במדינה. סמסונג מובילה את החבילה עם מכירות חזקות של סדרת Galaxy J המתועבת, ואחריה Micromax. Moto G4 Plus של לנובו ו- Vibe K5 Plus העדכני ביותר מצליחים גם הם במדינה.
כאשר יצרנים אחרים מצליחים להוציא דף מתוך ספר ההשמעה שלה, העדיפות הראשונה של Xiaomi תהיה לחזור על נתח השוק בשני השווקים הגדולים ביותר לפני כניסה לשוק האמריקאי התחרותי.
